استراتيجية التنمية الوطنية – أفريقيا

التجارة بين الصين وأفريقيا تنمو بقوة. كمؤسسات إنتاجية وتجارية، لا يمكننا تجاهل السوق الأفريقية. في 21 مايو،هيلث سمايل الطبيةعقد دورة تدريبية حول تنمية البلدان الأفريقية.

أولا، يتجاوز الطلب على هذه المنتجات العرض في أفريقيا

ويبلغ عدد سكان أفريقيا ما يقرب من 1.4 مليار نسمة، وهي سوق استهلاكية ضخمة، ولكن الفقر المادي. كبيرة للصلب والألمنيوم والآلات والمعدات والحبوب والمركبات الكهربائية؛ صغيرة مثل الهواتف المحمولة المصنوعة في شنتشن، والحرف اليدوية المصنوعة في ييوو، والضروريات اليومية مثل حفاضات الأطفال، والضروريات اليومية، وخاصة المنتجات البلاستيكية، والهدايا، والديكورات، والإضاءة، وما إلى ذلك، كلها مطلوبة بشكل كبير.

الباروكات، منتجات العناية بالشعر

في أفريقيا، يعتبر الشعر مشكلة كبيرة. يبلغ طول الشعر الحقيقي للمرأة الأفريقية حوالي سنتيمتر أو سنتيمترين فقط، وهو شعر صغير أشعث، وجميع الأنماط المختلفة التي يتم رؤيتها تقريبًا هي شعر مستعار. يتم استيراد معظم منتجات العناية بالشعر من الولايات المتحدة والصين، ويتم تصنيع معظم الشعر المستعار الأفريقي في الصين.

القماش والاكسسوارات والملابس

يعد القطن محصولًا نقديًا مهمًا في أفريقيا، ومساحة زراعته واسعة جدًا، لكن السلسلة الصناعية ليست مثالية. إنهم يفتقرون إلى القدرة على المعالجة ولا يمكنهم الاعتماد إلا على الأقمشة والأقمشة وحتى الملابس الجاهزة المستوردة.

مواد التعبئة والتغليف

وخاصة ملصقات المياه المعدنية وملصقات زجاجات المشروبات. نظرًا للمناخ وندرة الموارد المائية، تحظى المياه المعدنية والمشروبات بشعبية كبيرة، لذا غالبًا ما تقوم الملصقات مثل ملصق الانكماش PVC بإرجاع الطلبات بكميات ربع سنوية أو نصف سنوية.

ثانيا، خصائص العملاء الأفارقة

أسلوب العمل "مستقر"

هذه هي الطريقة التي يأخذ بها الأفارقة وقتهم. وينعكس ذلك بشكل خاص في المفاوضات حول آلات ومعدات البناء، ويجب علينا التحلي بالصبر مع العملاء الأفارقة والتعاون بنشاط مع العملاء من أجل التواصل التفصيلي.

أحب أن ندعو بعضنا البعض الاخوة

العبارة الأكثر شيوعًا هي Hey Bro. إذا كنت تستخدم هذه العبارة الشهيرة للتواصل مع العملاء الذكور، فيمكنك تقريب المسافة على الفور. وبالإضافة إلى ذلك، أدت المساعدات القوية التي تقدمها بلادنا لأفريقيا إلى زيادة الانطباع الإيجابي لدى أفريقيا لدى الشعب الصيني.

حساسة للغاية للسعر

العملاء الأفارقة حساسون للغاية للأسعار، والسبب الأساسي هو المشاكل الاقتصادية في أفريقيا. فالعملاء الأفارقة يحبون المنتجات الفعالة من حيث التكلفة، سعياً في بعض الأحيان إلى الحصول على أسعار منخفضة، على حساب جودة المنتج. عند التواصل مع العملاء الأفارقة، لا تذكر مدى جودة المنتج، واشرح العوامل التي تؤثر على سعر التكلفة في عملية العرض المضاد، مثل العمالة الباهظة الثمن، والتكنولوجيا المعقدة، والتصنيع الذي يستغرق وقتًا طويلاً.

الفكاهة الدافئة

يمكنك دائمًا التواصل معهم والمبادرة بالترحيب بهم ومشاركة بعض الأشياء المثيرة للاهتمام.

أكثر ميلاً لإجراء المكالمات الهاتفية

في أفريقيا، وخاصة نيجيريا، حيث يوجد نقص في الكهرباء، يفضل العملاء الأفارقة عمومًا التواصل بشأن المشكلات عبر الهاتف، لذا قم بتدوين الملاحظات عند الاتصال وتأكيد التفاصيل كتابيًا.

ثالثا، تطوير العملاء

حضور المعارض الأفريقية للعثور على العملاء

على الرغم من حرق بعض الأموال، إلا أن معدل واحد مرتفع؛ من الأفضل أن تقوم بالزيارة في أقرب وقت ممكن بعد العرض، وإلا قد ينسى العملاء أمرك. بالطبع، إذا كانت الأموال غير كافية، فيمكنك القبول بالخيار الثاني، بالإضافة إلى مرجع الحالة الخاص بك.

إنشاء مكتب

إذا كنت تركز على السوق الأفريقية ولديك الكثير من المال، فمن المستحسن أن تقوم بإنشاء مكتب محلي والعثور على أصدقاء محليين لديهم القدرة على التعاون، وهو ما من المحتمل أن يكون وسيلة لجعل العمل أكبر.

استخدم موقع الصفحات الصفراء للعثور على العملاء

على الرغم من أن شبكة أفريقيا لم يتم تطويرها، إلا أن هناك بعض المواقع الأكثر شهرة، مثل: http://www.ezsearch.co.za/index.php، موقع ويب الصفحات الصفراء في جنوب أفريقيا، وقد وصلت العديد من الشركات في جنوب أفريقيا، يوجد موقع الشركة على شبكة الإنترنت، ويمكن من خلال الموقع العثور على البريد الإلكتروني.

استخدم أدلة الأعمال للعثور على العملاء

هناك عدد من الشركات والمواقع الإلكترونية حول العالم مخصصة لتوفير أدلة المشتري، مثل www.Kompass.com، وwww.tgrnet.com وما إلى ذلك.

استخدم SNS للتجارة الخارجية للعثور على العملاء

يعد تطبيق WhatsApp و Facebook، على سبيل المثال، من أكثر المنصات استخدامًا في أفريقيا.

العمل مع الشركات التجارية الأفريقية

العديد من الشركات التجارية الأفريقية لديها مكاتب في قوانغتشو وشنتشن، ولديها الكثير من موارد العملاء. وهناك العديد من العملاء الأفارقة الذين يثقون في هذه الشركات التجارية الأفريقية. يمكنك الذهاب لتعبئة الموارد، ومعرفة ما إذا كان لديك اتصال مع هذه الشركات التجارية الأفريقية، لتجربتها.

رابعا، ما الذي يجب أن ننتبه إليه عند التصدير إلى أفريقيا؟

الاحتيال في التجارة الخارجية

تعاني المنطقة الإفريقية من ارتفاع معدلات الاحتيال. عند الاتصال بعملاء جدد، من الضروري اختيار الشركاء التجاريين بعناية وإجراء المزيد من الفحص أو التحقق من معلومات العميل. يستخدم العديد من المجرمين في أفريقيا اسم شركة رسمية، أو هوية مزورة للتفاوض مع التجار الأجانب. خاصة وأن الطرف الآخر على وشك التوقيع على طلب كبير نسبيًا، واقتباس الطرف الآخر صريح جدًا، يجب عليك مراقبة التجارة الخارجية، حتى لا تقع في فخ الاحتيال.

مخاطر سعر الصرف

إن الانخفاض العام في قيمة العملة خطير، وخاصة في نيجيريا وزيمبابوي ودول أخرى. وبما أن احتياطيات النقد الأجنبي في البلدان الأفريقية أقل من المستوى المتوسط ​​للأسواق الناشئة، فإن بعض الأحداث الدولية أو الاضطرابات السياسية يمكن أن تتسبب بسهولة في انخفاض حاد في قيمة العملة.

مخاطر الدفع

بسبب الحرب، ومراقبة النقد الأجنبي، والائتمان المصرفي وغيرها من المشاكل في بعض البلدان في أفريقيا وجنوب آسيا، هناك حالات الإفراج المصرفي دون دفع، وبالتالي فإن ضمان دفع خطاب الاعتماد ضعيف. وفي البلدان الأفريقية، تفرض معظم البلدان ضوابط على النقد الأجنبي، بل ويضطر العديد من العملاء إلى شراء الدولارات بأسعار مرتفعة في السوق السوداء، وهو أمر أمني سيئ. ولذلك، فمن المستحسن استرداد الرصيد قبل التسليم. بالنسبة للتعاون الأول، من الأفضل أن يكون لديك فهم شامل للمشتري، لأن هناك حالات تخليص جمركي بدون مستندات في بعض البلدان وعملاء يرفضون الدفع. إذا كان لا بد من إجراء خطاب الاعتماد، فمن الأفضل إضافة تأكيد لخطاب الاعتماد، ويجب على البنك المعزز اختيار البنوك الدولية مثل Standard Chartered وHSBC قدر الإمكان.